旗下基地
                      資深教練團隊打造精典拓展培訓課程:
                      1、《新員工融入拓展培訓課程》
                      2、《領導藝術拓展培訓課程》
                      3、《巔峰銷售團隊拓展培訓課程》
                      4、《增強團隊凝聚力拓展培訓課程》
                      5、《提高團隊執行力拓展培訓課程》
                      6、《TIECO高效溝通課程》
                      7、《客戶關系聯誼拓展課程》
                      8、《兩天一夜海島求生體驗式課程》
                      9、《三天兩夜叢林野外穿越體驗式課程》
                      10、《弟子規行動力課程》
                      11、《沙漠掘金商業模擬課程》
                      特色真人CS野戰方案:
                      1、半天野戰+半天拓展方案
                      2、半天野戰+半天農家樂+燒烤+釣魚方案
                      3、半天野戰+佛靈湖游泳+娛樂拓展方案
                      4、半天野戰+定向越野方案
                      5、半天野戰+騎馬+機動游戲方案
                      6、半天野戰+登東莞第一高峰方案
                      7、半天野戰+半天游覽粵暉園
                      8、半天野戰+半天游香市影視城或動物園
                      9、半天野戰+半天松山湖松湖煙雨踩單車
                      10、清遠彩彈野戰+漂流+探險
                      11、清遠拓展培訓+泡溫泉+彩彈野戰+漂流

                      東莞企業內訓課程:專業銷售實戰技能


                      東莞企業內訓課程:專業銷售實戰技能                                    發布人:東莞拓展訓練眾人公司提供

                      東莞企業內訓課程:專業銷售實戰技能 

                      課程簡介:
                        本課程以專業化視角及創新突破思維為企業銷售人員量身打造“專業、實戰、實效”的培訓課程,致力于為企業鍛造一批素質硬、能力強、心態好的優秀營銷人,為企業的長期發展打下堅實的基礎。目前,中國品市場同質化嚴重,產品缺乏表現力,技術缺乏競爭力,關系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力,非常重視技術以及售后服務等復雜營銷特質。面對不斷變化的市場環境,企業銷售人員如何去開發客戶?如何維護我們的大客戶?如何管理我們的銷售團隊?這些問題直接左右企業的營銷業績。
                       
                      培訓對象:銷售總監、銷售經理、客戶經理、區域經理、辦事處主任、資深銷售人員
                      授課方式:理論講授 + 案例剖析 + 小組研討 + 情境演練 + 角色扮演 + 游戲互動
                      培訓天數:課時:1 —2天(6—12小時)
                       
                      東莞企業內訓課程:專業銷售實戰技能培訓目標:
                        學員將能夠掌握以下知識與技能:
                        1、認識產品銷售特點
                        2、懂得銷售的策略
                        3、掌握客戶開發技巧
                        4、熟悉銷售管理的常用方法
                        5、掌握客戶關系維護方法
                       
                      東莞企業內訓課程收益:
                        1、按照專業銷售的標準來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點,做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力,準確確定訪談和銷售對象。
                        2、學會挖掘客戶的真實需求,提出有競爭力的解決方案。
                        3、學會運用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關系。
                        4、掌握如何全、準、及時地收集客戶購買信息。
                        5、禮儀在銷售過程中的重要性 
                       
                      東莞企業內訓課程大綱:
                        新的銷售環境,市場競爭更為激烈?,F在,我們遇到了更多的競爭對手,他們:
                        1、不斷威脅我們的市場
                        2、不斷搶奪我們的客戶。
                        現在,我們面對忠誠度不斷降低的客戶,他們:
                        1、掌握著大量的市場信息
                        2、擁有廣泛的選擇范圍
                        3、缺乏耐心,隨時可能轉向
                        4、“永不滿足”
                       
                      東莞企業內訓課程:專業銷售實戰技能課程,首先,讓大家思考一些最基本的問題
                        1、 我們賣的是什么? --行業的對手眾多紛紜,我們靠什么取勝
                        2、賣給誰?--- 客戶的選擇日益增多,但我們的客戶在哪里
                        3、他們有什么特點?
                        4、他們大都在什么地方賣?
                        5、我們產品(用戶)通過誰賣(買)?—渠道主導市場還是品牌引導消費
                        6、他們為什么會買我們的產品?
                        7、他們為什么會買別人的產品?
                       
                      東莞企業內訓課程:專業銷售實戰技能課程,再次,了解或挖掘需求的具體方法
                        1、客戶需求的層次
                        2、目標客戶的綜合拜訪
                        3、銷售員和客戶的四種信任關系
                        4、挖掘決策人員個人的特殊需求

                      東莞企業內訓課程:專業銷售實戰技能課程技巧篇:
                      第一講 客戶開發與銷售謀略:
                        一、知己知彼
                        1、我們銷售的是什么
                        2、我們的優勢是什么
                        3、我們的不足是什么
                        4、誰是競爭對手
                        5、客戶是誰
                        6、客戶為何會選擇我們
                        二、不戰而勝
                        1、三種不同層次的競爭
                        2、三種不同方式的競爭
                        3、整合資源,確立優勢
                        4、鎖定目標,不戰而勝
                        
                      第二講 針對客戶的SPIN顧問式銷售方略
                        1、傳統銷售線索和現代銷售線索
                        2、什么是SPIN提問方式
                        3、封閉式提問和開放式提問
                        4、如何起用SPIN提問
                        5、SPIN提問方式的注意點
                       
                      第三講 如何了解或挖掘客戶的需求
                      引言:贏得客戶信任的第一步—客戶拜訪
                        一、初次拜訪的程序
                        二、初次拜訪應注意的事項:
                        三、再次拜訪的程序:
                        四、如何應付消極反應者
                        五. 要善于聆聽客戶說話。1、多聽少說的好處;2、多說少聽的危害;3、如何善于聆聽
                        六. 了解或挖掘需求的具體方法。1、客戶需求的層次;2、目標客戶的綜合拜訪;3、銷售員和客戶的四種信任關系;4、挖掘決策人員個人的特殊需求
                       
                      第四講 如何具體推薦產品 
                        一、使客戶購買特性和產品特性相一致
                        二、處理好內部銷售問題
                        三、FAB方法的運用
                        四、推薦商品時的注意事項。1、不應把推銷變成爭論或戰斗;2、保持洽談的友好氣氛;3、講求誠信,說到做到;4、控制洽談方向;5、選擇合適時機;6、要善于聽買主說話;7、注重選擇推薦商品的地點和環境
                        五、通過助銷裝備來推薦產品
                        六、巧用戲劇效果推薦產品
                        七、使用適于客戶的語言交談。1、多用簡短的詞語;2、使用買主易懂的語言;3、與買主語言同步調;4、少用產品代號;5、用帶有感情色彩的語言激發客戶
                       
                      第五講 防范異議的有效法則
                        一、對待異議的態度
                        二、異議的種類
                        三、如何查明目標客戶隱蔽的心理障礙
                        四、防范異議的總策略
                       
                      第六講 如何做好大客戶的優質服務
                        一、優質服務的重要性
                        二、四種服務類型分析
                        三、如何處理客戶的抱怨和投訴。1、客戶投訴的內容;2、處理客戶不滿的原則和技巧
                       
                      東莞企業內訓課程:專業銷售實戰技能課程心態篇:
                      第一部分:銷售心態的重要性
                        心態決定銷售的成與敗
                        好心態是成功銷售的第一步
                        銷售成功的80%來自心態
                        摒棄消極的心態,以積極的心態去做銷售
                        心態決定銷售業績

                      第二部分:影響銷售業績的七大不良心態
                        害怕拒絕,為自己尋找退縮的理由
                        在客戶面前低三下四,過于謙卑
                        滿足于已有的銷售業績,不思進取
                        經常抱怨市場不景氣,從不反思自己
                        欠缺必勝的競爭心理,害怕同行競爭
                        自我設限,能力發揮被鉗制
                        急于求成,缺乏耐性

                      第三部分:成功銷售人員的十大心態:
                        1、學習的心態;
                        2、積極的心態;
                        3、老板的心態;
                        4、感恩的心態;
                        5、寬容的心態;
                        6、拒絕找借口的心態;
                        7、持之以恒的心態;
                        8、平衡的心態;
                        9、付出的心態;
                        10、自律的心態。

                      東莞企業內訓課程:專業銷售實戰技能課程現場演練

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